Acquisitiebureau

Een acquisitiebureau werft nieuwe abonnees of probeert advertenties te verkopen. Vaak werkt een acquisitiebureau via zogenaamde 'outbound calls', oftewel telefonische verkoop.

Het nabellen van prospects om abonnees te werven wordt meestal met een uitgever afgerekend op basis van een uurtarief.

Bij advertenties staat de uitgever meestal een percentage van de gerealiseerde advertentieomzet af aan het acquisitiebureau. Het bureau werkt dus op een 'no cure no pay' basis.

Bij het inschakelen van een acquisitiebureau is het verstandig om aandacht te besteden aan de volgende punten:

• straalt het acquisitiebureau dezelfde merkwaarden uit als uw uitgeverij
• stel een begroting op waar beide partijen achter staan
• evalueer de resultaten na een korte periode, bijvoorbeeld drie maanden, maar spreek het evaluatiepunt vooraf af
• bespreek hoe aggresief of assertief de verkopers namens u optreden